Oliver

Jeg har mere end 7 års erfaring med salg og har arbejdet med både B2C, B2B, opsøgende salg, mødebooking, rådgivning og længere salgsprocesser.

Gennem årene har jeg blandt andet arbejdet med salg hos YouSee og TDC Erhverv, drevet min egen virksomhed og arbejdet tæt med virksomheder om at skabe nye kunder og forretningsmuligheder. Min tilgang til salg bygger især på én ting, at forstå mennesket på den anden side af bordet.

Jeg tror ikke på scripts, der skal følges ord for ord, eller på at presse en kunde frem til et ja. Jeg arbejder i stedet meget med psykologi, kommunikation og behovsafdækning. Jeg vil forstå, hvad kunden faktisk ønsker, hvad der holder dem tilbage, og hvad der skal til, før en beslutning giver mening for dem.

Jeg er komfortabel med den kolde kontakt og trives i den del af salget, hvor man skal skabe interesse fra ingenting. Samtidig går jeg meget op i relationen og i at føre samtalen naturligt fremad frem for at få den til at føles som et klassisk salgskald.

Jeg er konkurrencemenneske, resultatorienteret og stiller høje krav til min egen performance. Men for mig handler godt salg ikke kun om at lukke aftalen. Det handler om at kunne læse mennesker, stille de rigtige spørgsmål og gøre værdien så tydelig, at beslutningen bliver naturlig.